饿了么CEO：O2O下半场远未到来，万物市场体量巨大

　　下面是饿了么CEO张旭豪的原话：“2016年外卖市场的整体交易额、订单量、客单价已经超越出行市场，成为体量最大、价值最大的O2O领域……我还想强调的是，外卖之外，还有万物。这个万物，是比外卖体量更为巨大的消费品市场。”“目前中国所有外卖平台加起来在整个餐饮行业的渗透率也不到7%，但即便如此，外卖市场还是体量最大、价值最大的O2O领域。”

　　小编下面为大家发散脑洞，来分析下什么是张旭豪口中的“万物”。

　　“饿了么”目前在做什么？

　　打开饿了么app我们来细数下饿了么现在正在做，以及想要做的事。

　　饿了么的中间滑动菜单区是饿了么app主要经营分类。仔细观察发现，除了商超便利、果蔬生鲜、鲜花蛋糕以外，都是目前饿了么主营的餐饮市场。那么我们便可以初步认为“商超便利”、“果蔬生鲜”、“鲜花蛋糕”这些便是张旭豪口中“万物”的伊始了！

　　“外卖”不仅仅只送吃喝！

　　“外卖”一词在百度百科的解释是这样的：外卖是个很广泛的词汇。大家一般的理解就是快餐的外送服务，说的就是中餐像一荤一素的那种，还有就是西式的。像麦当劳和肯德基那种。这个就是大家普遍理解外卖的含义。其实从广义来说一切卖家通过提供出外服务和商品的都可以说是外卖。像送水的、送花的、送气的、送商品的、上门修理东西的，其实这些都是属于外卖的。

　　因此，从饿了么的商业模式和出招套路来看，饿了么是以外卖的大流量入口为依托，以自建的“蜂鸟费送”为基础，发掘更多细分“外卖”市场。在饿了么操盘者的眼中，所有以“外卖”为基础服务的“万物”市场都是他们可以进军的市场。比如说现在已经在开展的商超产品外卖配送、果蔬生鲜外卖配送、鲜花蛋糕外卖配送。日后这个“万物”肯定还会有更多日消品单独分类衍生出来，这就是张旭豪的自信来源。

　　做了“万物”与美团又有何区分？

　　假如你对互联网有所了解，你便不难发现，其实饿了么的这个套路玩法跟美团如出一辙。2010年，美团打着“吃喝玩乐全都有”的口号横空出世。2011年获得资本认可正式以超级优惠的“团购”创新零售模式引爆流量。而后不断推陈出新，可团购品类全面覆盖，并且在各领域细化市场单独运营自品牌，继而诞生了“猫眼电影”、“美团外卖”、“榛果民宿”、“美团旅行”这些火爆单品。这也是正是国内以流量入口打开市场，继而细分行业单独占领的商业模式成功典范。饿了么现在正在复制这个模式，并且试图玩出自己的花样。

　　虽然套路相同，但美团更多基于的是对行业的整合能力，不论在哪个细分行业开花结果，美团始终表现出自己超强的统治力。而饿了么依托的却是自营且相对垄断的“蜂鸟派送”众包平台，凡能够外送的，皆是饿了么的市场范围。不论在万物的哪个细分开疆扩土，饿了么都会以共赢的模式以及优质的派送服务体验取得先机，与“美团”可谓是高手过招，伯仲之间。

　　“万物”还能有哪些可以拓展？

　　作为创业者或者互联网从业者，你可能要问：饿了么所指的万物以及美团所能够拓展的细分，还剩下哪些可能性？

　　目前看来，初创者应该避免像美团、饿了么、58这些巨头的优势资源与领域，在一个他们未开发的领域做到小而美便是成功。纵观O2O的市场，小编为大家整理提供一些尚可称为蓝海的O2O细分领域，仅供参考。

　　1）商圈O2O

　　所谓商圈O2O是以社区、商圈为范为，涵盖社区物业、缴费、日常消费、上门o2o、社区社交等最贴近社区居民需求的o2o应用系统。这种便民的O2O模式在国内行业属蓝海，可以一试。

　　2）农村O2O

　　可能这个细分大家听过很多牛人有过分析，但即便被大家常常提到，但目前并没有能够做的出色的产品。静下心来深入思考农村O2O的可行性方案，一样可以走出一条农村包围城市的特色道路，初创者们也可以一试。