理财师新get：这样理财服务，可以让你多赚一百万

　　从05年的股市到07年的大牛市，从2010年的黄金和期货再回到2015年的股市，黄薇参与、见证了10年来中国资本市场的发展。2015年，中国资本市场遭遇了25年来的一次市场危机，6、7月份股票市场的波动历史之罕见。“这是最坏的时代，也是最好的时代”，面对股灾，黄薇显得很理性。理性的原因很简单，“灾难同样可能是制度进步的机会”。

　　2015年是互联网金融元年，也是中国新旧金融交替的一年。国家互联网金融政策颁布后，在规范的监管环境下，互联网金融变得更加胆大心细，且异彩纷呈。

　　“几乎每个金融人对于这一年都有着很特殊的心情”黄风试图用一个非常具体的词来描述这种心情，但最终她还是选择更真实的案例来表达。

　　她的前上司，某投资公司的副总，有着20年的证券投资经验，在给公司贡献了17年价值后，2015年8月毅然选择离开，与朋友联合创立了君诚独立理财工作室。一个股市近二十年的70后，一个某上市集团金融理财部的80后新晋辣妈，一个有着5年财富管理经验的某银行理财师，君诚三人行，一切从头始，每天的工作和生活忙碌充实且生趣盎然。他们没有产品，只为高净值客户做财富管理资产配置，所有的理财产品均来自一款名叫自由理财师的APP。

　　独立理财工作室以合伙人的方式运行，在这里，他们完全扁平化，没有等级制度，每个人发挥自己最擅长的一面优化组合。阳光私募、信托、资管、私募股权、海外保险、二级市场、定增产品，所有优质的理财项目，只要能切实帮助到客户，他们都会尽力做到。

　　2015年，暴风科技拆VIE红筹回归后惊现37个涨停板，这让不少未参与到的投资人红了眼。

　　几个月后，IPO重启，中概股拆VIE架构回归A股瞬间掀起一波PE投资的浪潮。百姓网、世纪互联、分众传媒、唱吧、奇虎360等纷纷选择私有化，这些优质项目在投资圈内均属于非常稀缺的互联网企业投资标的，一如当年的BAT原始股投资。当时，自由理财师平台作为投资圈内有名的“接盘侠”，几乎承接了所有的明星稀缺标的。

　　君诚理财工作室及时捕捉到了这个20年一遇的互联网拆VIE回归的历史性机遇，在自由理财师平台上，他们创造了3分钟助力百姓网募资1个亿的辉煌战绩。随后，奇虎360私有化募资份额在自由理财师平台上线，君诚三人兴奋不已，须知，奇虎360是中国大陆最大的一家互联网安全公司，360退市私有化回归A股对于中国的高净值人群来说，无疑是享受到了BAT般原始股投资收益的机会，这一优质稀缺标的，让投资者享受到了一次难得的资本盛宴，同时也成就了君诚。接下来，君诚以他们超强的服务先后又承接了唱吧、7K7K游戏、分众传媒、滴滴快的等系列优质的股权投资项目。

　　黄薇说到这脸上溢满了向往，君诚三人目前平均年薪达到7位数以上，全年管理9.5亿元的客户资产，除了咨询收费，还有自由理财师APP的高额产品佣金。其实，光产品佣金就占了他们整个收入的70%。

　　以自己喜欢的状态做自己最擅长的事情，这是所有自由派最理想的状态，也是当前很多职业经理人最向往的。

　　据相关媒体报道显示，目前中国金融理财师有200多万人，其中处于自由或独立理财师状态大约占20%，他们不受雇于任何一家公司，只搭载一些平台从事理财服务工作，未来还将有更多的银行理财师从体制内独立出来创业。

　　有能力的理财师在传统三方理财公司越来越感受到体制带来的桎梏，所以他们更希望能拥有自由创业的状态来应对自己喜爱的理财师工作。

　　目前，媒体公开报道以及获得资本投资的理财师互联网平台大概4、5家，据报道显示，最早提出理财师平台概念的自由理财师APP于2015年获得华映资本及聚鼎投资等其他资本数千万投资，当前理财师会员数大约10万人。

　　互联网金融逼迫传统理财师转型，同时又推动了互联网金融公司的创新。如今，各大理财师平台都在以产品丰富、佣金高、结算快来抢夺优质理财师资源。

　　“这对我们来说有利有弊，利在于，自由理财师确实是一种趋势，我们从体制里出来就是想要一种独立自由的状态，突破事业的瓶颈，如今这么多的平台可以帮助我们实现愿望，当然是好事，但是平台繁荣表相的背后却难掩虚火，激烈的市场竞争加速了行业快速扩张的步伐，却消弱了财富管理行业最本质的东西，比如产品风控和客户服务。”黄薇说，“作为独立理财师，我们的利益和客户的利益是捆绑在一起的，只有长期服务客户，帮助客户度过各个生命阶段和经济周期，才能真正做到资产保值增值和财富传承，我们的独立性也才能可持续发展。因此，理财师平台的产品安全性非常重要，那是自由理财师的立业之本。没有安全，一切皆难以为继！”

　　目前，市场上理财师平台的侧重点各有不同，据了解，自由理财师平台主打资产全方位配置和安全财富管理，这与平台创始人程欢早期在传统金融行业的工作经验有关。长期的财富管理让程欢深深意识到隐匿在传统理财师心中的几大痛点：产品少，佣金低，成长空间小，而自由理财师APP打造的独立理财师互联网孵化平台则是以安全风控为基础，集中解决这几大痛点。

　　黄薇接触自由理财师APP比君诚晚一些，不过，她笑称自由理财师APP似乎天生就是为她这样的人设计的，特别容易上手。因为APP的产品、交易预约和客户管理系统做得特别好，截至目前，她参与的项目有唱吧、腾讯控股第一上市概念股“买卖宝”、滴滴打车、南孚电池新三板上市定增等项目，她服务的客户普遍对明星理财产品很感兴趣，而自由理财师APP也能充分满足这一需求。客户多了，APP的客户管理系统就显得尤为重要，如何拓客、存续管理、以及多维度统计分析，APP都能相应满足，“有了这款APP，真是一个人活成了一个团队！”

　　经过10年的职业经理人生涯，如今，黄薇已处于半自由状态，一边努力复习备考CFP，一边在自由理财师平台独立服务客户。她平时没什么应酬，而是将大部分时间投入到每个客户的资产配置中去寻找满足感，对自己所服务的客户有着极高的忠诚度。正是这份对职业的“匠心”让她的客户对她保持着绝对的信任，而一个月的佣金收入也能很好地支持她在北京拥有一个轻松且体面的生活。“做金融，做自由理财师更需要一定的工匠精神，我们是一群需要不断打磨金刚钻的匠人”。（作者：张苏霞）