自由理财师今年成交额逾100亿：或颠覆传统金融行业模式

　　“传统金融机构如银行、保险、券商、基金、信托公司等由于分业经营，缺少丰富多元化的优质接地气的理财产品，无法满足客户的360°全方位资产配置的需求。” 自由理财师CEO程欢坦言，传统财富管理需要被互联网改造。

　　早在2012年底，当“互联网＋财富管理”的概念还未兴起时，作为80后的程欢就已经创立了“360财富”互联网B2C理财平台， 主营信托、资管、阳光私募、PE、新三板基金、并购基金、海外保险、家族信托等高端私人银行理财产品。

　　“传统金融机构更多的是站在自身利益角度选择代销佣金高的理财产品，给理财师下指标任务，否则扣奖金，而不是站在客户的角度来筛选优质的符合其需求的金融理财产品。”程欢直言，当发现传统金融机构理财师的“痛点”时， 2013年，他便创立B2B模式的平台“360云财富”，专门服务理财师，现更名升级为“自由理财师”。自由理财师定位为中国首家最大最专业的理财师一站式服务平台，同时也孵化了中国第一批真正的独立私人银行家。

　　击中传统理财师的“痛点”

　　在程欢看来，目前大部分理财师有三大痛点：首先，大部分理财师都在银行、信托等机构工作，他们只卖自己公司的产品，分业经营，理财产品可选择范围非常有限。

　　其次，大部分理财师接触到的产品并不是市场中最优质的。理财师给投资者推荐理财产品受到理财师所处机构的限制，并不一定是根据客户的需求。

　　第三，理财师的佣金提成不够高。银行、信托等机构认为理财师主要依靠公司的存款客户资源，不需要给相应的销售提成。

　　与之相对应的，程欢的“自由理财师”则直击这三大痛点。自由理财师和上游的机构合作，收取比银行的稍低的代销费用，降低了优质产品的资金募集成本，大大丰富了产品线。目前销售的产品覆盖固定收益类信托、资管计划、基金专户、阳光私募、PE、对冲基金、影视基金、新三板基金、并购基金、海外保险、家族信托、资产证券化、债券结构化、PE、互联网拆VIE红筹回归股权基金等各大类优质私人银行理财产品，满足客户多方位资产配置的需求。私人银行里面卖的的理财产品基本上都可以在“自由理财师”APP平台里面找到。

　　自由理财师和在平台上注册的理财师会员并不是雇佣关系， 打破传统金融机构和线下财富管理公司过度挤压理财师的销售佣金收入的做法，理财师可以根据客户的需要，充分利用自身的职业素养和专业水准为客户提供更加优质的选择和服务。理财师可以独立客观地站在用户角度去配置理财产品，同时“自由理财师”平台将拿到的理财产品的销售佣金90%以上都发放让利给合作的理财师，10倍20倍地提高理财师的个人收入，提升理财师的个人价值感，以及未来做独立私人银行家的信心。

　　互联网拆VIE红筹回归是PE机遇

　　作为互联网公司，自由理财师在金融产品开发上一直走在行业的前沿。除了信托、资管这类固定收益产品以外，新三板基金、并购基金这类近期热门的股权类产品也快速上线。

　　“百姓网”拆VIE回归新三板是这一波中概股回归最早的一家，自由理财师此前就上线了参与红筹回归的产品，作为市场上较为稀缺的产品，上线之后3个小时1亿额度就被秒杀。据程欢透露，百姓网预计将于今年下半年11-12月份登陆新三板上市。通过这次发行募集，360财富旗下“自由理财师”平台的快速高效募集资金的能力也让很多金融机构和互联网企业刮目相看。

　　程欢认为，互联网拆VIE红筹回归是PE行业20年一遇的历史性机遇，而这些回归的企业大多比较成熟，从企业长期的基本面判断，仍然很有发展潜力，具有投资价值，而且企业知名度、公司治理结构、规范程度都非常高，相对而言风险较小，像中概股奇虎360、分众传媒、盛大游戏等私有化，滴滴打车、唱吧、大众点评网等互联网明星企业拆VIE红筹回归的股权产品，“自由理财师”APP平台都有上线，为理财师和投资人带来丰富优质稀缺的金融产品，创造了很不错的投资回报。

　　颠覆传统金融行业模式

　　除了在金融产品上下工夫，自由理财师还为注册的理财师会员提供云端的教育培训云学堂，聘请最优秀的金牌理财师来做分享，提升理财师的专业知识和技能，帮助理财师成长成才，帮助理财师做好自己的职业规划，帮助理财师做好权益类、股权类金融产品的线上路演和专业讲解，让困扰理财师的学习成长等问题迎刃而解。同时，自由理财师还为注册的理财师会员提供管理维护客户的云端互联网CRM系统工具。

　　“自由理财师运用互联网的免费经济、共享经济模式，类似奇虎360、滴滴打车、Uber模式，大幅度让利给平台上的理财师，将90%甚至100%的销售佣金都会返还给理财师，充分尊重理财师的专业价值和劳动成果。同样销售业绩，理财师的佣金收入会比在传统金融机构直接提高10-20倍。” 程欢表示，“互联网思维就是要击中用户的痛点，颠覆行业的传统模式。以后私人银行或者财富管理中心之类的销售机构都会被新模式颠覆，他们都不够市场化，在整个产业链的利益分配上不够公平、公正。”

　　自由理财师去年的成交量已经突破40亿，他们今年的成交额更是大幅度突破100亿，向200亿规模迈进。目前注册的理财师已经达到45200多人，银行、私人银行财富中心的理财经理，信托公司、券商、保险的理财经理以及第三方财富管理公司的理财经理和独立创业的理财师都可以加入这个平台，“自由理财师”必将成为中国顶级私人银行家的摇篮，孵化出真正的金牌理财师。