理财师如何实现从20万年收入突破到500万？

　　李晓静（化名），自由理财师，1997年进入证券行业，在中信证券、中金、国信证券都做过经纪业务和理财业务，他喜欢研究不同时期股市的不同变化，策略上擅长自下而上的捕捉机会，对中国宏观经济、产业政策和A股市场投资有着深刻的理解和丰富的实战经验。同时，他也喜欢帮助客户做投资咨询。2015年加入360财富旗下的“自由理财师”互联网APP平台，开始在上海独立创业。

　　赵丽（化名），自由理财师，10年的私人银行和财富管理经验，在外资银行、平安信托、诺亚财富、中融信托、新湖财富都有过工作经历，为80多位高净值客户做财富管理，年均配置资产在3个亿以上。2015年加入360财富的“自由理财师”互联网平台，在北京创立独立理财工作室，开始实践“互联网+财富管理”事业，开始追逐自由和独立的梦想。

　　李凡（化名），自由理财师，2009年毕业后进入中国平安集团工作，从事保险理财业务，后转到平安信托和招商银行等金融机构从事私人银行业务。几年的投资理财工作让他意识到一个问题，最好的赚钱方式不是挣月工资，而是使用可靠的方式让钱赚钱，让资产稳健增值。无论年龄大小、收入多少，在实现财务自由方面，都需要认真科学的理财规划。2015年加入360财富的“自由理财师”互联网APP平台，开始独立创业，收入是以往的在平安信托的10倍以上。

　　据统计，在中国，从事专业理财师行业的人超过200万，这里还不包括一般意义上的银行业务人员，而中国的高净值人群已达数以百万计，并且还在逐年增加中。

　　目前，财富管理需求旺盛，选择理财产品和定制理财计划对专业建议的需求使得理财师变得炙手可热，而国内理财师行业还存在30万人的缺口，特别是优秀金牌理财师极为匮乏。

　　第三方财富管理机构，以诺亚财富、恒天财富、利得财富、钜派投资等公司为代表，以抓住高净值人群理财的需求缺口，迅速做大规模，但仍面临不少挑战。市场竞争越来越激烈，获取客户的成本越来越高。一旦理财师掌握一定客户资源之后，便自立门户，员工流失率较高。

　　360财富CEO程欢表示，互联网+的特点就是开放包容，互联网+财富管理的模式就是要打通理财产品到高净值客户之间的渠道，为传统的理财业务带来新的体验。

　　而360财富的“自由理财师”平台则是去掉中间环节，打通从理财师到理财产品再到高净值人群的渠道，让理财师不再依附于金融机构，不再受限于单一的理财产品，能够直接对接高净值客户，帮助客户实行360°全资产安全配置；

　　也就是说，在自由理财师APP平台，理财师只要拥有专业化的理财知识和销售经验，便可以实现轻松创业，其平台打造、金融产品和风控体系均交给360财富。

　　简单的说，自由理财师平台就是理财师的创业平台，就如Uber、滴滴快的等模式。

　　据了解，在自由理财师平台，理财师的佣金可达整个销售费用的90%，甚至100%。同样的销售业绩，自由理财师的佣金收入比传统金融机构高出10~20倍以上，年收入直接完胜传统金融机构理财师，很多从业5年以上的理财师，轻松从年入20万直接升级到200万，有的金牌理财师更是高达500万，1000万，他们甚至成为客户的朋友，带着客户做投资和资产配置。

　　高收入、低成本的轻资产创业，正吸引着大批有着资深投资和理财经验的创业者纷纷加入“自由理财师”大军。

　　在美国，独立理财师已经成为一种主流现象，美国有63%以上的理财市场份额都是独立理财师或独立理财师机构，他们从传统的金融机构独立出来创业，拥有稳定的客户资源和成熟的销售技能。LPL Financial是目前美国最大的独立经纪人平台，拥有超过15000名独立理财师。而这个模式在亚洲还处于发展的初级阶段，未来的中国将会有越来越多的优秀理财师出来独立创业，而中国的“自由理财师”也将成为一种现象，360财富集团旗下的“自由理财师”平台，目标就是帮助理财师实现自由和独立的梦想。（文/ 张苏霞）