中关村在线联手慧聪发力B2B2C新格局

　　3月18日，香港上市公司慧聪网正式宣布，以15亿元收购中文第一科技门户中关村在线。一个国内知名B2B网络平台，一家IT垂直领域最大的媒体，即将开启B2B2C的全新格局。

　　对于国内目前B2B平台的发展现状，慧聪网创始人郭凡生曾经评价“苍蝇趴在玻璃上，有光明没有前途”。仅依靠会员+广告的商业模式，B2B产业在一定程度上已经触碰了天花板，亟待全新商业模式突破。

　　此外，从资讯时代起家的B2B平台对信息的使用效率一直无法满足买卖双方的要求。尽管B2B平台已经有完备的交易和金融服务，但始终不能打通从庞大信息筛选目标群体，通过精准信息推送，近而转化为购买力的整个闭环通路。

　　慧聪网收购中关村在线

　　慧聪网CEO郭江看来，目前B2B平台最重要的问题在于买方无法通过平台上显示的信息辨别卖方以及卖方提供的货品情况，最终导致交易无法开展。

　　作为中文第一科技门户，中关村在线从去年开始战略转型，从简单的资讯商情的提供方，转型为专注全案营销、交互式应用及用户管理与营销的互联网综合服务平台。在自有平台上，ZOL能够完成选品、选商、在线交易、售后服务、用户养成的完整闭环式营销。

　　中关村在线独有的“互联网+”深度服务的商业模式得到了众多传统科技企业的认可，创造了媒体转型的成功案例，也成为了此次慧聪网收购ZOL的最重要原因。

　　慧聪网CEO郭江期望通过复制中关村在线的成功模式，帮助买方更好锁定采购目标，进入交易流程并最终完成交易。慧聪也将借助中关村在线团队的力量，改造旗下七家垂直电子商务公司（家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司），从B2B向B2B2C模式转变。

　　这种全新商业模式，将让品牌厂商直面消费者，缩短交易的中间环节，加快供需信息交流的速度和准确性，从而提高生产、流通、销售整个产业环节的效率。这种模式能有效降低企业经营成本，也是互联网时代更高效的经营模式。

　　相信此次中关村在线+慧聪的双剑合璧，将让B2B2C市场不再完全是阿里巴巴的天下。